“危与机，美妆行业带来的思考”

——第七十讲学子讲坛活动成功举办

2019年12月5日下午3点，由学生处、校友会、管理学院承办的第七十讲学子讲坛活动在我校东莞校区定静楼1B402成功举办，活动邀请了我校2008级工商管理专业校友、广州登高望远广告策划有限公司CEO、广州天智文化传媒有限公司创始人陆高回校分享其对美妆行业发展的感悟和经验。

我校校友会办公室主任、校友会秘书长余醒雅老师、管理学院代晓玲、刘雅婷老师应邀出席了本次活动。

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活动开始

我们大多数人认为的化妆品行业仅仅包括彩妆和护肤品，而陆高校友则抓住这一切入点，在大会伊始便向我们纠正了化妆品行业的定义。他提到，其实化妆品行业定义特别广泛，小到一支牙膏，一块肥皂，都属于化妆品。校友从一个特别新奇的角度:

从工业链如何定义化妆品，给我们带来了一场不一样的化妆品行业之旅。

 

（08级工商管理专业陆高校友分享美妆行业情况）

 

02

活动现场

校友给我们播放了自家公司制作的品牌化妆品视频。通过校友详细的解说，我们可以发现，一个简短视频的背后却不简单，蕴含着制作团队大量的心血及汗水

第一步是要选择产品，最直观的是产品的包装设计，这直接与品牌形象挂钩，相当考验一个品牌的执行力；

第二步就是要提炼卖点，文案要吸引客户眼球，要将画面格式与视频相结合；

第三步便是将网红资源整合。

校友告诉我们，他的公司主要负责帮品牌包装，属于第三方服务公司，所以一个成果是否能被认可，离不开作品的制作水平和内容的水平。校友团队运用3D建模的形式，较一般平面更具画面美感，更能传达颜色。他提到，彩妆的要求格外严苛，因为彩妆对颜色十分敏感，光和影都十分讲究，他们在制作这一类视频时，不仅需要前期准备好脚本，对模特以及化妆师都有极高的要求，为呈现最佳效果，更是需要棚景和后期的上色和剪辑。任何精挑细琢打磨出来的东西才有美的意义。

同时，校友向我们介绍了化妆品的四种渠道:

1.CS，也就是化妆品专卖店渠道；

2.KA，也就是商超渠道，比如沃尔玛；

3.电商渠道，就是大家所熟悉的淘宝天猫京东等；

4.新零售渠道，例如微商，社区团购还有直播带货等。

他提出，在2008年到2014年间，CS 和KA为王。而近几年，因为化妆品行业大危机，CS有60%都是亏损的，但同时，CS的存在就像是报纸的存在一样，不会消失，只是不再流行。而近几年，随着科技的发展，手机的普及，新零售渠道发展日益壮大，出现越来越多的微商品牌。化妆品价格越来越低。这也是当今化妆品行业的一大危机。

 

（陆高校友分享美妆行业经验）

 

在当今化妆品行业的困境中，校友提出，品类始终是大于品牌的，只有品牌被赋予能量以后，才能打开差异化，在市场中突出重围。他更是明确指出，现在大多数创业者认为的"越低价越有好处"是不恰当的，他用了一句通俗易懂的话来反驳："如果价格便宜是王道，夏利早就胜奔驰"，既妙趣横生，又无懈可击。只有品牌不断增加自身附加值，才能突破瓶颈。不能用工厂思维指导品牌，要用品牌思维打开困局。

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活动总结

提问环节中，不少同学向校友提出相关疑惑，陆高校友都一一耐心地解答。
讲坛的最后，校友会办公室主任余醒雅老师作活动总结并向陆高校友颁发了聘书和纪念品。余醒雅老师对陆高校友重回母校分享自身创业及行业经验表示感谢，并呼吁我们在校学子关注学子讲坛活动，并号召在校学生要通过多种途径与已毕业的校友多联系沟通，邀请校友参加学院举办的各类活动，不断传承新华校友互帮互助、团结进取的精神。

 

（校友会办公室主任余醒雅老师总结讲话）

 

 

（余醒雅老师向陆高校友颁发荣誉证书）

 

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活动尾声

学子讲坛活动不仅仅是校友传递宝贵经验给在校学子的平台，更是校友反馈感恩母校，展现母校情结，维系情感的绝佳途径。至此，活动圆满落幕。

（校友与嘉宾、工作人员合影留念）

 

从心出发，向往远方，

那就从现在起拔锚起航；

向往金钱，

那就从现在起积蓄拥有它的资本；

做好现在，你期待的美好终会到来。

校友简介

陆高，2008级工商管理专业校友。广州登高望远广告策划有限公司CEO，是广州天智文化传媒有限公司创始人。广州侯歌全案策划公司有限2017-2019大型会议策划导演，曾获广东360传媒集团2015年度业务销售奖。

 

学生校友工作协会供稿

文|陈杏妍

编辑|张静敏

校审|余醒雅